秘鲁，华人最早到达和聚居人口数量最多的拉美国家之一，有华人血统的人口约占300万。它是10世纪前后古代印第安人建立的印加帝国所在地。1533年，它被沦为西班牙的殖民地，被统治了近300年并在1821年7月28日独立。秘鲁，也是“一带一路”倡议的第19个拉美和加勒比国家。
阿雷基帕(Arequipa)是秘鲁南部城市，阿雷基帕省首府。位于秘鲁南部的米斯蒂火山山麓地带的奇利河谷地，土地肥沃且水源充足，是秘鲁南部最大的文化、工商业中心。阿雷基帕原为印加古城，1540年改建。屡遭地震破坏。秘鲁南部最大工商业城市和行政、文化、军事中心。毛纺业居全国之首，还有皮革、食品、塑料、炼钢等多种工业。
Antonio是我们一位同是来自秘鲁利马的客户Benjamin的表亲，Benjamin是开海绵发泡工厂的，Antonio则是在秘鲁阿雷基帕开床垫制造工厂，Benjamin同样也是Antonio的
海绵供应商，Benjamin先前在我们公司购买了YQ 海绵旋切机，使用过后满意度高，他再次浏览我们的官网，看到我们的床垫制造机械，在一次家族聚会中，他表亲Antonio说想给自己的工厂设备升级，他首先就推荐了我们锦麦床垫机械，Benjamin把我们的联系方式给到Antonio。Antonio 加到了我们业务员Tracy的WhatsApp，便开始了机器洽谈。
Antonio说他想购买一台绗绣机，他的工厂是阿雷基帕规模实力比较大的工厂，工厂已有多台绗缝机，但是绗缝机加工后的床垫topper，色彩不够鲜艳，拉美人热情奔放，喜欢色彩鲜艳的一切，为了提高工厂床垫的竞争力，能在拉美市场中占领更多的市场份额，于是跟公司股东商议，购买绗绣机以加工床垫topper.拉丁人虽然热情，但是工作上还是比较粗糙，他想买一台操作简单又智能的绣花机，Tracy跟他解释这台机器是运转速度快， 速度可达1000转/分。面线装有过线管保护，使绣花不受外界干扰，更顺畅。而且根据花样的颜色配置，实现在刺绣时的自动换色。而且有内置的USB，花纹用U盘输入即可Antonio本想申请签证亲自来中国一趟到工厂看绣花机，但是疫情下到中国的飞机少而且票价高昂，到中国后还需要进行多次的隔离，这项支出都足够他再购买多有一台绗绣机。Tracy告诉他绣花机缝纫机头以及
机针的数量是可以定制的，于是Tracy便和工程师根据Antonio工厂加工的产品的绣福，最后推荐他使用EM912 绣花机，意思为12个缝纫机头，每个机头上有9根针。Antonio还纠结于价格，还想比较一下价格，Benjamin极力推荐锦麦机械，他说我们机械的品质非常好，对每一个零件选用的材质绝不马虎，而且售后人员的服务非常好，Benjamin对他之前购买的旋切机有任何操作问题，当他问我们的工作人员的时候，我们都会耐心解答，并会附上操作的视频。Antonio说先跟自己的股东商量，毕竟购买机器的金额蛮大的，也是一笔较大的投资。Tracy继续耐心地跟进Antonio，给他介绍绣花机采用大豪伺服电机以及电脑，提高了绣框驱动精度。采用新款单头和双头凸轮双驱动机头，电磁铁跳跃。
距离2022年春节还有一个星期，Antonio向Tracy签了合同，因为春节假期，生产部的同事准备放假了，可是接到了这个订单，于是叮嘱采购部的同事，把机器需要的零部件提前采购，方便春节假期归来加工。历时两个半月，Antonio终于收到了绣花机。在收到并且使用了机器两个月后，他发WhatsApp跟Tracy说他非常满意这台绣花机，电磁铁自动剪线，带面线夹持，电压稳定，让乐天的拉美工人在操作时心情非常愉悦。
在此，非常感谢拉丁客户Benjamin跟Antonio对我们的支持以及肯定，我司将在拉丁美洲市场迈出更大的一步。
