秘鲁是最早接待华人和会众的拉美国家之一,华裔人口约300万。它是公元10世纪左右古印度人建立的印加帝国的所在地。1533年沦为西班牙殖民地,统治近300年,1821年7月28日独立。秘鲁也是“一带一路”倡议下的第19个拉美和加勒比国家。
阿雷基帕是秘鲁南部的一座城市——阿雷基帕省的首府。地处秘鲁南部米斯蒂火山山麓的辣椒河谷,土地肥沃,水源丰富。它是秘鲁南部最大的文化、工业和商业中心。阿雷基帕原本是印加人的古城。1540年重建,屡遭地震破坏。也是秘鲁南部最大的工商业城市和行政、文化、军事中心。其毛纺织业居全国首位,还有皮革、食品、塑料、炼钢等各行各业。
安东尼奥是我们的一位客户本杰明的堂兄,他也来自秘鲁的利马。本杰明经营着一家海绵发泡厂,而安东尼奥则在秘鲁的阿雷基帕经营着一家床垫制造厂。本杰明也是安东尼奥的海绵供应商。本杰明之前在我司购买过YQ海绵转盘切割机,使用后非常满意。当他再次浏览我们的官方网站时,他看到了我们的床垫制造机械。在一次家庭聚会上,他的堂兄安东尼奥说他想升级他的工厂设备。本杰明首先推荐了我们的 Genmax 机器。他把我们的联系方式给了Antonio,然后Antonio就加了我们业务员Tracy的WhatsApp,开始了机谈。
安东尼奥说他想买一台床垫绣花机。他的工厂在阿雷基帕是比较有规模的工厂,工厂里已经有好几台绗缝机了。但是他们的绗缝机加工出来的床垫面层不够亮。拉丁美洲人充满热情,他们喜欢一切鲜艳的颜色。为了提高工厂床垫的竞争力,在拉美市场抢占更多的市场份额,安东尼奥与公司股东协商,购买了一台绣花机加工床垫罩。虽然拉丁人热情高涨,但他们的工作仍然很粗糙.他想买一台简单智能的绣花机,Tracy向他解释机器的转速可以电脑控制,可以达到1000rpm,面线有线管保护,绣花不受外界干扰,更流畅。根据花样的颜色配置,实现刺绣过程中的自动换色。机器内置USB接口,可以读取U盘花样,使用方便。安东尼奥本来想申请签证的想亲自来中国看看工厂里的绣花机,但受疫情影响,飞往中国的航班少,票价高。另外,他到中国后,要经过多次隔离,足够他再买台绣花机了。Tracy告诉他,绣花机的缝纫头和针数是可以定制的。于是Tracy和工程师推荐Antonio使用EM912绣花机,根据他工厂加工的产品的绣花幅宽,也就是12个缝纫头,每个缝纫机有9针。安东尼奥也纠结于价格,想比较一下 prices.Benjamin 强烈推荐 Genmax Machine。他说我们的机器质量很好,每个零件的选材都没有马虎,售后人员的服务也很好。Benjamin说他之前买的旋转木马切割机有什么操作上的问题,每次问我们的工作人员,我们都会耐心解答,并附上操作视频。Antonio说他要先和股东商量一下,由于购买机器是一笔不小的投资,Tracy继续耐心跟进Antonio,并向他介绍绣花机采用了大豪伺服电机和电脑,提高了绣框传动的精度。此外,还采用了全新的单头和双头凸轮双驱动头,电磁铁跳跃。
距离2022年春节还有一周的时间,安东尼奥与特雷西签约。因为春节放假,我们生产部的同事也要放假了。但是Tracy接到了订单,马上告诉采购部的同事提前采购好机器需要的配件,方便春节假期回来加工。两个半月后,安东尼奥终于收到了绣花机。收到机器使用两个月后,他WhatsApp给Tracy说对绣花机很满意,电磁铁自动剪线,夹面线,电压稳定,让乐观的拉美工人很开心在操作过程中。
在此,我们要感谢我们的拉丁客户Benjamin和Antonio的支持和肯定,使我们公司在拉美市场迈出了更大的一步。